澎湖囡仔創辦「離島出版」，用出版航向世界，輸出台灣島嶼的故事與遼闊

關於離島，我們或曾拜訪季節限定的風景，或曾大啖產地直送的海鮮，在與離島劃上等號的諸多關鍵字裡，現在添上了「出版」二字——那就是2023年橫空出世的「離島出版」，一個以離島為主軸的出版品牌。

世人皆道此刻是「出版最壞的年代」，為何選擇這時做出版？又為何要做出版？大概是十個人裡面有九個都會想問創辦人何欣潔的問題。

十多年前，還是大學生的何欣潔從農夫市集上的「海風野味澎湖漁市場」攤位起步，以小管乾、狗蝦米等乾貨的飽滿香氣搶灘，在本島輸入家鄉的澎湖文化。這份「不務正業」的工作，隨著她進入夢想中的媒體業而一度中斷，等到2021年她回歸本土物產時，市場風向已有轉變。（延伸閱讀：最海味的搞笑團體成軍，「海風野味」島島連線強力輸出澎湖人驕傲的文化）

離島出版總編輯何欣潔（右）和創意總監呂伊庭對出版深具信心，何欣潔強調：「台灣人會支持認真的人。」（攝影：鍾士為）

「在上一個階段，消費者確實是想看到更多本土、在地的可能性，但那個市場現在已經非常飽和，大眾對此的興趣正在下降，是顯而易見的。」因此，何欣潔聯手鄉親呂伊庭創辦「澎湖海鮮皇族」，一改過去正經八百賣東西的做法，用澎湖人天生自帶的幽默感出擊，在社群成功發「笑」。

做出版輸出離島故事

以搞笑藝人的自嘲路線行銷海鮮產品之餘，何欣潔始終沒有忘記自己還是想要繼續說澎湖的故事，「離島人值得一個自己的內容。」她和夥伴天馬行空發想，舉凡Podcast節目、電動遊戲甚至是脫口秀，都曾是她們想要發展「澎湖學」的載體。有的選項受限於投資門檻太高無法貿然投入，但更多時候是敗給了何欣潔口中「澎湖人DNA裡的懶散」，不了了之。

離島出版作品之一《小白兔的澎湖漁村歷險記》，帶大小朋友認識海鮮從海洋到餐桌的歷程。

透過小白兔的視野認識澎湖的漁村生活文化。

直到某次茶會上，偶遇讀書共和國社長郭重興，業界前輩一句：「不如開間『離島出版』，怎麼樣？」收攏四散的奇思怪想，為離島的航向明確定錨。

「以前講到出版好像會覺得很嚴肅，所以本來真的沒有在我們的腦袋裡出現。」何欣潔直呼開出版社完全是意外，「但做新聞、做內容銜接到做出版，好像也滿順理成章。」聊到現在出版不被看好，她自信擊出一記回球：「這不就是最適合做這件事情的時候？」

理念換真心的會員制

從發想、籌備到公司登記成立，風風火火只花了不到三個月。初登場的離島出版，改寫出版的定義，舉凡島產食材、島嶼走讀、線上課程等內容，都能成為閱讀離島的方式，據此規劃出「美食美酒」、「海洋旅人」和「好奇寶寶」三條航線。選購不同套裝方案的島民，便可獲得相關主題的出版品和形形色色的產品。

《小島說話：當馬祖遠離戰地，成為自己》作者從與外婆的情感出發，爬梳馬祖文學。

打造離島出版獨特的會員制，旁人看來或覺新鮮，對何欣潔來說卻是再理所當然不過。早先她任職的端傳媒，以付費牆（Paywall）對線上內容實行付費閱讀的模式，每週檢視有多少讀者因為點閱報導進而購買會員，「做數位內容，是真槍實彈地換錢進來。」

會員制的設計，不僅帶來實質收入，也讓出版社得到更多關注，「大家會覺得它是個有趣的平台，想要展開對話。對我來說，這就是社會溝通的一部份。」

何欣潔更看重的，是在一本書都還沒有做出來之際，就有「讀者」願意掏出魔法小卡下訂單，「等於他認同我們的理念，是我們最重要的支持者。將來出書，他一定也很樂意幫忙宣傳。」撇除航線票價成本究竟有沒有賺頭，若能因此獲得社群自發性的推薦，是真心無價的效益。

攝影：鍾士為

建構離島世界觀

創業路上多貴人，比如曾一起推出聯名商品的馬祖西尾半島物產店和北投拾米屋，都是她在台大建築與城鄉研究所的「強者我學姊」；撰寫《斷裂的海》一書而企劃的周邊產品「金馬小飯糰」，出自職人「土鍋飯糰火炎山」闆娘之手，兩人早在學生時代就相識；離島出版新書作者的老師，原本勸學生找大一點的出版社，一聽到何欣潔名字，立刻改口「是她的話就可以」。

特別的是，這群同溫層在求學時多少都有參與當時「看起來不但沒前途，還傷害前途」的社會運動，更能共享相同價值觀。「人家從以前看你是怎麼做事的，知道你的人品，以後有機會也會願意跟你合作。」有了這一層認識的關係，大幅降低溝通成本，能夠快速串接成互信合作的網絡。

出版社成立才八個月，就已經上架四本主題各異的自製書，勾勒出立體的群島圖像。「我覺得離島真正的弱勢在於『文化』，過去大家是看不見離島的，這些地方到底是圓是扁，陌生到不行。」何欣潔有感而發地說，受限於地形阻隔，離島長期以來自成一格生態系，「我們的目標，就是讓大家知道跟離島發生關係是一件多麼有趣的事情。」（延伸閱讀：蒐集澎湖島嶼魅力風景，看夏夜花火、賞地質美景，在海風中與燕鷗相遇）