嘖嘖zeczec群眾集資平台集眾人之力，打造創生舞台相挺地方好物好事

都說「一個人走得快，一群人走得更遠」，募資的存在，可說是這句話的體現方式之一，集結眾力，往目標推進。

成立於2012年的群募平台「嘖嘖」，刊登各式各樣的創意點子，逾十年間，執行專案累計超過7000個——在5000多個開花結果的成功計畫數當中，也不乏地方創生團隊的心血。

特別是回首過去三年疫情，大幅改變產業面貌，地方創生事業也不能獨善其身。在募資平台上最顯而易見的趨勢，是服務形式不再像過去頻繁出現旅遊議題，而開始朝向數位化發展，轉為線上體驗或推出實體產品，以跨越場域的限制。

雖然群募交出好成績，不過，嘖嘖共同創辦人徐震開門見山直言：「千萬不要把集資當成地方創生的商業模式。」

集資不等於商業模式

與一般買賣類型商業通路不同的是，群眾集資的特色，是創造出更具想像力的交換資源模式。的確經常有些誤解，會將「募資」和「商業模式」劃上等號，但徐震認為，商業模式還是要回歸到地方創生團隊自身，「依據所處環境和執行的議題，分析競爭優勢、是否有可以合作的重要關係人，盤點這些元素，歸納出適合自己的商業模式。」

因此，他們首先要和團隊釐清，集資平台是一個好的手段、工具，「但不能一開始就想像說這是我的商業模式，所以我做什麼都要圍繞著它。」

此外，創生團隊常常因為在同個議題上耕耘很久、付出許多，在提案時經常反覆闡述所做之事對地方的重要性。徐震點出這也是常見盲點，應反過來思考，「對於要交付資源給你的人，他會需要一些『利他』的元素，才能勾起他贊助的動機。」

這個要素不只發生在群眾募資，也適用於一般商業模式。具體來說，同樣是音樂季，為什麼有些活動就是可以賣得比較貴？「可能它更具知名度，可能參加這個音樂季就像是一個文化標籤，會讓人覺得這是值得和朋友分享的事情。」

過去許多團隊提案時，較少主動剖析這個面向。徐震提醒，在商業概念裡頭要考慮的，不完全只是祭出的服務或商品消費者是否喜歡，「就像是『我參與這件事情會不會有共榮感』，共榮感也是種利他行為。每個團隊都應該去想想看，自己能夠提供什麼樣的利他價值。」

成功的提案要能勾起共感

每個成功案例都有其時空背景和契機，絕非透過努力就能照本宣科地複製，不過個中要素，還是有可供取經之處。

台灣花磚博物館創辦人徐嘉彬是徐震口中的「老面孔」，2017年的一場搶救老花磚集資行動，吸引超過三千人支持。爾後，不光是保存老花磚，還開發了系列商品、主題旅遊，2021年提出的花磚日曆構想，更募得金額逾千萬。（延伸閱讀：林木之城嘉義市景點地圖，博物館賞百年花磚，全檜木老建築有下午茶）

從台灣人的共同記憶切入，讓「台灣花磚」在地方創生話題中脫穎而出。（截圖自嘖嘖官方網站）

徐震指出：「有時地方創生執行者的思維，還是會局限在如何跟實際來到這塊土地上的人互動，這麼一來，卻也限縮了可以進行商業模式的各種可能。」反觀徐嘉彬與團隊把「台灣花磚」這個議題，作成各種產業皆可型態化的IP（智慧財產權），普及為一般人接受度較高的實體產品，「我覺得他找到一個放諸四海都會產生共鳴的語彙。」

地方創生的議題發酵，也可能從都會區開始發聲，曾在嘖嘖兩度提案的行人文化實驗室便是一例。「不只是玻璃杯——台灣傳統窯口玻璃再興計畫」連結口吹玻璃技術，製作出精釀啤酒品牌的專屬杯子；「阿煙的木製杯——一起讓台灣代工跳轉成工藝」透過產品設計，將快失傳的「跳台」木器技術重新推向舞台。團隊帶著出版編輯的經驗挖掘台灣文化，協助傳統產業找到出路，讓式微的經典工藝經由商業活化，重啟新生。

原已漸被淘汰的「跳台」代工技術，在木製杯專案中翻轉成為一門工藝。（圖片授權：行人文化實驗室，攝影：翁子恒）

當地方創生成為流行

早在嘖嘖創立之初，便曾以「風土」作為欄目名稱來歸類地方創生專案，「結果大家第一時間想到的是土風舞。」徐震笑道當時經常要說文解字，才意識到或許用詞過於艱深。

直到日本政府在2014年首倡「地方創生」，創造出更容易被理解的說法。2016年，這個日文漢字飄洋過海來到台灣，出現在行政院舉行的第一次「地方創生會報」，翌年國發會舉辦以「設計翻轉，地方創生」為名的展覽，自此之後，地方創生也因為這個新詞被社會大眾所看見。（延伸閱讀：地方創生是什麼？定義、案例、行動一次掌握）