新竹湖口木酢達人xReWood，傳產二代的進擊，從一粒炭到一片林的廢材重生記

湖口老街上的天主堂旁，一棟破舊的小木屋，是陳偉誠的第一家「木酢達人」商店。曾經，他繼承父親的三十多年老炭廠，站在夕陽西下的產業餘暉裡，掙扎想走出無光的困境。然而，誰能想到，眼前的破舊小屋至今竟成為推動新型態林業生態圈的「ReWood」森林循環品牌。

來到田野裡的ReWood大本營，其實是陳偉誠父親在民國七十三年創立的木工廠，老廠房在陳偉誠的管理下打造出嶄新樣貌：前場的接待室也兼展售門市，陳列旗下品牌「木酢達人」系列清潔用品，以及木炭結合植物的炭盆栽；後場則是繚繞木頭香氣的木作工坊，陳偉誠父親正夥同老師傅指導學員打磨與組裝。

陳偉誠熱情地帶我們巡場，逐一介紹學員，他們有的是自營開業藥師、科學園區工程師、教育工作者等，有的單純為學習而來，有的是為了紓壓，但不論動機為何，陳偉誠全收。

「人來了師傅會訓練，然後按照能力分配工作。」陳偉誠介紹學員正在操作的是ReWood超高人氣的棒球椅。「他們不僅不用付學費，我還發薪水給他們，一張椅子五千元，他賺一半。」陳偉誠設計了這套各取所需的「分潤」機制，吸引人們長期投入木工教育。現下，木工坊七百多位學員，其中十二人已可獨當一面，曾經停擺的木工廠，又開始恢復生產了。從此約略窺見，陳偉誠投入地方創生的方法，便是這套機制的「進階」版。

建立分潤機制招來熱血學員，解決木藝傳承的問題。

聯手科技龍頭打造廢材經濟

陳偉誠指向桃竹台地上遙不可及的科技業聚落，這群高資產、高收益、高碳排的產業，看在陳偉誠眼裡，是ReWood議題最應該的支持者。他第一個喊話的，就是竹科企業。

然而，如何使最High-end的科技產業，和最Low-end的木炭業牽手合作？答案是ESG（環境保護、社會責任、公司治理）。陳偉誠大膽假設，越是大型企業，必然越注重ESG，而有益環境的傳統產業可以成為科技業強化企業社會責任的加分題。（延伸閱讀：企業就該無條件支持地方團隊？解密企業與地方的理想ESG關係）

如何把ReWood連結到ESG，陳偉誠提出企業合作的MVP（最小可行產品），便是代管企業園區樹木或認養林地。將過去直接清運到焚化爐的修枝木，轉化成為家具、木炭或是木酢液，成為養護環境的友善產品，並且延長林木的固碳效益。

用回收廢木製成美觀實用的螢幕架。（圖片提供：Rewood木酢達人）

從竹科企業的十二棵樹木開始，陳偉誠連結樹醫師、園藝師、運輸業者等不同產業，完成首次的ReWood合作案。陳偉誠坦言，竹科企業起初只是以發包廠商來看待此一專案，「當我問他們是想要木炭或木酢液時作為回饋時，他們卻任何東西都不想要。」儘管如此，陳偉誠仍堅持貫徹想法，他將副產品銷售收益捐給公益團體，再把捐款證明交到企業主手上，將之變成一門永續好生意。

換位思考找到企業最在意的點

陳偉誠倡議「酢液的正義」不遺餘力，為了循環永續他甚至從賣一瓶防蚊液開展出一個長期的永續合作案。

「那天同事正好在向客人介紹小黑蚊防蚊液，我好奇問買的是誰，結果是友達光電的麻布山林員工，我當下一驚，這個東西怎麼是這樣賣法呢？」他二話不說接手介紹，並鉅細靡遺暸解園區的狀況與需求，而最後他所成交的，是向友達永續長提出一份林木循環再運用計畫書——包下園區三十五公頃林地管理工作，使長年堆置路邊的修枝廢材轉為一百二十個房務備品，甚至成為麻布山林分享給客人的年節禮盒。

在合作背後，陳偉誠私底下做了不少功課，他讀遍了企業官方網站與永續報告書，發現「這就是企業在意的東西！」在第一期合作結束之際，他便參考這份報告書，統計出回收木材重量、固碳量等數據，提出一份影響力報告書。

「地方創生要和企業對談，最重要是換位思考，學習他們的語言，才能給出他們想要東西。」他很明白，站在企業的營運，購買產品是微乎其微的開支，但是這份報告書卻是無可取代，是企業與ReWood合作最重要的附加價值。「設計出企業也需要的產品，才能形成一來一往的對等合作模式。」

化廢木為良材擴大商業價值

從企業的小規模林木管理，再放大到國家級的山林管理，陳偉誠瞄準森林疏伐木與枯危木，使其不再只有原地腐朽或清運焚燒的選擇，而是可以轉化為有益環境的產品。例如，他協助花蓮林管處把移除小花蔓澤蘭的四十多公噸殘株轉為九百公斤的木酢液，免費提供給花蓮縣動植物防疫所，成為「用天然植物保護天然動物」的公益行動。

聽聞東勢林管處苦於處理大雪山步道上的枯危木，他更提議建立化廢木為良材的「善山盛用」機制，使枯危木經加工處理為國產材，用實惠價格銷售給大眾。「大家聽到這個想法都很擔心，萬一賣不出去，豈不浪費錢去剖一塊爛木頭？」從零建立清運、加工、製材到銷售的機制，不是靠陳偉誠自家小小炭廠就能完成，況且他還把戰線從新竹拉到台中。

昔日只能「放山爛」的枯危木，通過善山盛用機制進入消費市場。

「說實在，這個案子真的是吃力不討好，木材的銷售所得全都歸為國有，我只是賺中間的代銷服務費。」扛起山大的壓力，陳偉誠表面鎮定，內心也非常忐忑，「還好計畫很成功，不只如此，還吸引來無印良品、阿原肥皂來採購！」而客戶加工為家具時，那工作便連動到湖口的木工廠，陳偉誠儲備許久的木業人才，在此時拼上了版圖。

打開共好的門走上企業王道

陳偉誠開創國產材前所未有的銷售機制，而他認為這個計畫之所以成功，最重要的核心精神在於把門打開。「我把在地的留給在地，運輸行與製材廠都發包給在地，如果你只是把賺剩下的留給在地，那對於在地產業是扼殺，我要的是產業的每一份子都有錢賺，而我們只是賺應該賺的就好。」（延伸閱讀：新竹湖口老炭廠變身「木酢達人」，將廢木循環淬煉，翻轉木炭小鎮）